对甘孜州文化旅游发展的思考(3)

友多

编辑/摄影；周小林 殷洁 执笔：卢猛

甘孜有哪些“可卖”资源？

可与市场对接的资源才为“可卖”、“好卖”

旅游卖的是资源，但是究竟那些是可卖的、好卖的旅游资源呢？传统旅游开发就是对景点的认识，无非卖门票、相关餐饮、住宿、或者明信片、顶多风光图片以及绝大多数到处都有的旅游产品和大致相同的“特产”。那么，在这些基础上我们是否还有别的可卖，甚至更为“走俏”的产品呢？这就需要我们突破传统的开发、营销思路，仔细打量各个关联市场、游客兴趣动态和我们的资源关系。

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首先，旅游既然卖的是资源，那么我们就应该对资源本身有一个认识，当然，这个认识必须是突破传统旅游开发模式的。好卖，是个相对的概念，因销售对象而异。因此，资源加销售对象是我们分析、开发“好卖”以及“好卖”产品的唯一思路。
现代游客兴趣动态为早年从事自驾的提供了一份既满足自己生活收入又持续自己兴趣的职业——带队卖线路。他们的做法通常是在网上发布自驾线路，征求报名者，收取所需经费，然后聚集旅游；
西藏自驾早就开始了出租车辆和司机的服务；
马匹租借和向导如果和地方线路联系起来扩展经营，就可以形成一个充满乐趣的“马背游”项目；
上述几个例子都是由游客兴趣动态和线路相加衍生出的服务性项目，重新整合包装规范管理，不但更为安全地为游客提供了满足乐趣的游玩方式，也成为一个宣传的辅助亮点，而且像“马背游”也符合时下提倡的生态、环保。
国内影视市场、出版市场的放开和国际同类市场的需求，也给我们洞开了一扇资源价值挖掘的大门，那就是纪录片和出版物。康巴有大量的人文历史民族风光题材供给，只要我们有发现、有选题创意并且制作的精美，那么，这个项目不但成为我们提高了资源利用价值，还起到宣传推广的作用。

周小林、殷洁所著的《绝色丹巴初体验》一书，通过讲述自己“在丹巴发呆的日子”，启发我们把自己变成资源，那就是我们发现、开发和经营康巴大地旅游中的故事，卖点是情结，是热爱；
千万别担心“做这些的人已经很多了。”因为，怎样做得更好才是我们要努力地。市场上有关图书已经不少，但相比之下周小林他们的《绝色丹巴初体验》却很“火”，为什么？因为大多数相关图书顶多是一本导游手册，而《绝色丹巴初体验》不但导游了地理、人文，还导游了“精神”——异乡人对丹巴对甘孜州的情结。
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《绝色丹巴初体验》

关于这些项目，我们姑且称之为开发文化资源。它的基础是文化领域需求和我们对资源的认识。
色彩康巴还应该“卖”色彩——花卉，要在花卉市场看“火”的情人节推出“情歌之花”，用康定情歌的品牌卖花以及吸引游客赏花。据说，四川省军区在康定的援建项目中就有一个花卉基地，而且地处横断山脉的康巴有不少甚至引来国外专门看客的花卉。
旅游产品也应该解决雷同的问题，根据资源开发自己独特的产品，周小林和殷洁两人开发的的系列旅游产品就为我们的思路提供了一个良好的方向。
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（由周小林和殷洁组织设计、制造的“石板刻画”系列旅游纪念品）

也许不该把贫困叫做资源，但关注贫困却是一个焦点。通过这个焦点，带来的是关联效应——让更多的人认识我们、帮着我们发展。其实，我们应该有足够的自信，因为中华民族文化之所以源远流长，和我们少数民族的民族文化、宗教信仰以及对神山圣水的敬畏之情是分不开的。是我们康巴大地和长江、黄河上游的各个民族一起，日夜虔诚地守护着我们中华文明的水源涵养地。如果通过纪录片讲述一段这样的故事，难道不是一次很好的资源整合开发吗？
那么，与旅游资源相关的资源、可供我们开发的资源还有哪些呢？
什么是资源？一草一木都是情，万紫千红总是春。因此，所谓“可卖”就是要认识资源、找到资源的“卖点”、资源与对应市场的最佳结合处。
集合以上陈述，甘孜的可卖资源其实很多，我们的心态应该是一屁股座在金山之巅，根本不用思虑我们本身的富裕程度。我们要拿出来的其实就是我们自己的“市场选题能力”，比如，我们是否可以考虑一下，围绕时下热销的并在国际上热销近百年的“人文地理”，我们能做什么？还能做什么？怎么做？近期的《中国国家地理》在青藏铁路通车之际，几乎以专刊方式，对比了青藏线和川藏线风景，显然，青藏铁路是市场的热点，而比对两线风景就是热点下的创意选题。
以前有句话叫“既要埋头拉车，还要抬头看路。”那么，我们就分别来看看四川旅游发展过程中的一些得失积累，看看我们自己所处位置的优劣和我们的资源优劣，再通过比对分析，制定适合我们的攻略。

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一口气读完,解渴,好文章,发人深思......